36條創(chuàng)業(yè)軍規(guī)

文章出處：http:// 作者：未知 人氣： 發(fā)表時(shí)間：2011年02月06日

第1條創(chuàng)業(yè)者，人生之大事也，不可輕啟

創(chuàng)業(yè)是帶著一群未知的人去一個(gè)未知的地方干一件未知的事兒，九死一生，如果沒有做好破釜沉舟的決心，最好不要啟程。

 

第2條只有20%的人適合創(chuàng)業(yè)，適合創(chuàng)業(yè)的人之中只有5%的人適合當(dāng)總經(jīng)理
敢于創(chuàng)業(yè)并且敢于讓比自己更適合的人當(dāng)總經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)者成功機(jī)會(huì)更大。作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員，周恩來與毛澤東作用同樣偉 大。

 

第3條創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)成本非常大
但凡想創(chuàng)業(yè)的人，都是同輩中的佼佼者，把創(chuàng)業(yè)的熱情和心思用在好好打工上，很可能會(huì)飛速升官發(fā)財(cái)，選擇創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入的是一條前途朦朧的路，精神壓力也驟然加大。開始創(chuàng)業(yè)之前，要權(quán)衡權(quán)衡你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成本。

 

第4條創(chuàng)始人必須一直承受”非人待遇”
你需要給所有人交待，投資人、合伙人、下屬、員工、幫企業(yè)的朋友。你永遠(yuǎn)無人可求助，你永遠(yuǎn)得撐著最后一片天，賬上沒有一分錢時(shí)也得做出腰纏萬貫的樣子，打落牙齒和血吞，這就是創(chuàng)始人的生活。

 

第5條只有創(chuàng)新才能創(chuàng)始
雖然有人推崇copy，但是沒有一個(gè)偉大的公司是依靠copy成功的，要想創(chuàng)出業(yè)，要想創(chuàng)始事，必須創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能打造出企業(yè)的戰(zhàn)斗力。產(chǎn)品創(chuàng)新很重要，但好的產(chǎn)品未必是市場(chǎng)上成功的產(chǎn)品。企業(yè)的股東構(gòu)成、治理結(jié)構(gòu)、渠道政策、推廣方式皆需創(chuàng)新。

 

第6條想當(dāng)創(chuàng)始人，首先要樹立遠(yuǎn)大的革命理想和必勝的革命信念
90%以上的創(chuàng)業(yè)失敗是因?yàn)榉艞墸?0%以上的放棄是因?yàn)槭チ诵判?。只有你自己知道去哪里才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的團(tuán)隊(duì)不可能有斗志，你的用戶不可能接受你。

 

第7條時(shí)時(shí)思考，事事復(fù)盤，不要在同一類地方跌倒兩次
大多數(shù)的不知道該怎么辦是因?yàn)闆]有深入思考過，大多數(shù)的錯(cuò)誤是重復(fù)性錯(cuò)誤，思考可以讓你比團(tuán)隊(duì)更加胸有成竹，和團(tuán)隊(duì)一起復(fù)盤，重新回憶和分析當(dāng)初是如何思考如何決策如何一步步成功或者失敗的，這是最好的學(xué)習(xí)方式。

 

第8條要有堅(jiān)強(qiáng)的神經(jīng)和摧不垮的心理素質(zhì)
要做野地里賤養(yǎng)、放養(yǎng)的小紅鼠，不能做溫室里圈養(yǎng)的小白鼠。刮骨療毒、壯士斷腕，創(chuàng)始人必須有股子”對(duì)自己的狠勁兒”，有堅(jiān)強(qiáng)的神經(jīng)和不可能被摧垮的心理素質(zhì)，才能應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)路上的千溝萬壑。

 

第9條先學(xué)會(huì)賺錢，再研究發(fā)展
不用擔(dān)心”企業(yè)很賺錢但是模式不性感，價(jià)值有限”之類的說法，不要沉湎于”有了1000萬用戶后如何如何”之類的夢(mèng)想。我相信，也許有不賺錢但有價(jià)值的企業(yè)，但是一定沒有賺錢但無價(jià)值的企業(yè)，先讓企業(yè)賺錢，這是創(chuàng)業(yè)的頭等大事。

 

第10條相信直覺，敢于拍板
成功的企業(yè)都有性格和靈魂，這是由其創(chuàng)始人注入的。創(chuàng)業(yè)路上，團(tuán)隊(duì)對(duì)于模式、方向、戰(zhàn)略有爭議是正常的，作為創(chuàng)始人，要尊重自己的直覺，敢于相信自己的直覺，敢于堅(jiān)持自己的直覺，敢于拍板。即便是拍板得有些偏差，也強(qiáng)于大家嘰嘰喳喳或群龍無首。

 

第11條創(chuàng)業(yè)沒有劇本，學(xué)會(huì)擁抱變化
作戰(zhàn)計(jì)劃再周詳，槍聲一響預(yù)案基本就沒用了，所以軍事上有一個(gè)詞叫”指揮官意圖”。創(chuàng)業(yè)路上，在堅(jiān)持方向的同時(shí)，要學(xué)會(huì)理解和貫徹”指揮官意圖”，提交給投資人或者董事會(huì)的商業(yè)計(jì)劃是一回事，實(shí)際經(jīng)營應(yīng)該主動(dòng)根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整，適應(yīng)變化。

 

第12條早五分鐘行動(dòng)，留三分力在手，隨時(shí)準(zhǔn)備自救
五分鐘就能決定戰(zhàn)斗的勝負(fù)，想好了馬上就動(dòng)手，未雨綢繆是最有效的武器。牌再好也不要孤注一擲，不要寄希望于好運(yùn)氣，永遠(yuǎn)留有預(yù)備隊(duì)是拿破侖百戰(zhàn)百勝的絕招。不要指望投資人、朋友或者員工能夠救你，隨時(shí)準(zhǔn)備自救方能長命百歲。

 

第13條為謀生進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)大都是沒有價(jià)值的
創(chuàng)業(yè)路上，日新月異自然好，關(guān)門大吉也不壞，最壞的情況是陷入死胡同了卻不斷投入資源苦苦維持。如果發(fā)現(xiàn)事情不可為，一定要敢于收手轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型不是失敗，為了維持的維持才是最大的失敗。今天我們看到的很多偉大企業(yè)都是轉(zhuǎn)型而來。

 

第14條廣闊天地才能大有作為
很多創(chuàng)始人選擇自己會(huì)做的事去創(chuàng)業(yè)，這是自然的。但未必對(duì)，首先必須研究清楚你會(huì)做的是不是市場(chǎng)需要的，需求到底有多大。如果只是少數(shù)人在少數(shù)時(shí)候才會(huì)需要的，趁早別做，那叫概念不叫商品。如果是大多數(shù)人在大多數(shù)情況下非需要不可的，那是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

 

第15條不僅要想清楚怎么賺錢還要想清楚怎么賺大錢
企業(yè)的核心是賺錢的方式，即商業(yè)模式。企業(yè)要成功必須找到賺錢的模式，而且是簡單、可復(fù)制的模式。模式要簡單是因?yàn)橹挥泻唵蔚姆椒ú拍軌虮桓骷?jí)下屬所執(zhí)行，要可復(fù)制是要求模式的投入產(chǎn)出必須算得過賬，投入必須能夠創(chuàng)造利潤。

 

第16條創(chuàng)業(yè)的關(guān)只能一關(guān)一關(guān)過
企業(yè)從創(chuàng)立、研發(fā)出產(chǎn)品、試用、做樣板市場(chǎng)、復(fù)制市場(chǎng)、增值經(jīng)營、上市、業(yè)務(wù)延展，每個(gè)階段都是一關(guān)，每一關(guān)都得扎扎實(shí)實(shí)地突破，不要企圖有捷徑可走，不要企圖跨越式發(fā)展，經(jīng)營企業(yè)，其實(shí)就是做對(duì)的事情，把每件對(duì)的事情都做了，就成長了。

 

第17條融資不是結(jié)婚
資本不是企業(yè)的婚姻，投資人不是陪伴你走一輩子的人，更像保姆，幫你照顧孩子，你得按月付工錢。資本投進(jìn)來就是為了將來退出，而退出的時(shí)候你必須給予足夠的回報(bào)。這關(guān)系不能搞錯(cuò)，用對(duì)待老婆的方式去對(duì)待保姆，犯錯(cuò)誤不說，最后搞得家庭破碎都不知道怎么收?qǐng)觥?/p>

 

第18條先想明白準(zhǔn)備怎么花錢再去要錢
很多創(chuàng)始人總認(rèn)為企業(yè)發(fā)展不起來是因?yàn)闆]有錢，其實(shí)不然。很多時(shí)候目前企業(yè)發(fā)展的瓶頸根本不是錢，解決了真正的瓶頸沒有融資一樣能夠前進(jìn)。反之，如果自己沒有想清楚要錢做什么，怎么花，在見多識(shí)廣眼光獨(dú)到的投資人那里也是融不來資的。

 

第19條一輪一輪地去融資
運(yùn)氣好一次性融到企業(yè)一輩子的錢固然好，但是代價(jià)也是不為人知的大。應(yīng)該根據(jù)企業(yè)研發(fā)、打樣、復(fù)制、拉升、Pre－IPO等階段，一輪一輪融資，每一輪只要需要的錢，目的只是做下一階段的事兒，再打個(gè)30%～50%富余，這樣融資比較清晰，對(duì)股權(quán)的稀釋也比較小。

 

第20條為公司找錢和找人是創(chuàng)始人的事兒
不要指望找個(gè)人替自己干這兩件事兒?；鹜瑯釉趯ふ液庙?xiàng)目，了解基金的存續(xù)周期、投資階段、投資領(lǐng)域和投資規(guī)模等屬性，了解基金選擇項(xiàng)目的原則，了解合伙人個(gè)人的風(fēng)格，知己知彼，利人利己。

 

第21條時(shí)間早點(diǎn)、價(jià)格低點(diǎn)、規(guī)模小點(diǎn)
這是融資的竅門，雖然創(chuàng)始人總是認(rèn)為自己的企業(yè)很值錢，但是資本投資你就是為了掙錢，價(jià)格低點(diǎn)規(guī)模小點(diǎn)就意味著投資者的風(fēng)險(xiǎn)低點(diǎn)，加上早點(diǎn)展開溝通，融資成功的機(jī)會(huì)自然會(huì)大些，雖然資本市場(chǎng)流傳著很多五分鐘融資的故事，但那對(duì)你可遇不可求。

 

第22條美元日元都是錢
在你沒有錢的時(shí)候，誰的錢價(jià)值都一樣。在你有得選的時(shí)候，你可以比較錢的背景、資源、代管人等各個(gè)因素，但是為此浪費(fèi)太多的時(shí)間或者搞得喪失自己的信譽(yù)和人格就沒有必要了，本質(zhì)上，各種錢對(duì)公司的要求都是一樣的，價(jià)值也是差不多的。

 

第23條投資人幫你是情分，計(jì)算你是本分，幫到你是戲份
很多投資人會(huì)告訴你除了錢還會(huì)帶給你很多資源，可以期待，但是不要期望太高。介紹關(guān)系一定能夠做到，能否解決問題還要看是否符合市場(chǎng)規(guī)律以及緣分，投資人是你的全部，你只是投資人的幾十分之一。

 

第24條不要對(duì)賭
一般來講，創(chuàng)始人很少會(huì)輸?shù)魧?duì)賭，但是我依然不贊成對(duì)賭條款，原因很簡單，對(duì)賭會(huì)讓管理層動(dòng)作變形，會(huì)去做很多正常經(jīng)營不會(huì)做的動(dòng)作，這些動(dòng)作帶給企業(yè)的危害會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)賭條款帶給投資人的保障。事實(shí)上，當(dāng)投資人對(duì)賭贏了的時(shí)候投資已經(jīng)失敗了。

 

第25條不放棄公司的控制權(quán)，不要讓投資人替你決策
融資之后按照慣例必須接受一些優(yōu)先股條款，但事關(guān)股東、董事會(huì)投票權(quán)等的條款絕對(duì)不能掉以輕心；不要認(rèn)為自己沒有經(jīng)驗(yàn)就想當(dāng)然地聽從投資人的意見來決策，實(shí)際上，真正了解公司的只有你自己，所以，大的決策你必須自己去判斷。

 

第26條公司做起來后不需要錢也要融資
引入投資人可以改善公司的股東結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化董事會(huì)作用以及逼迫公司按照現(xiàn)代企業(yè)去經(jīng)營，提升公司的競爭力。而且，原則上企業(yè)的資源都是稀缺的，引入更多的資金能夠讓企業(yè)發(fā)展得更快，在飛機(jī)大炮遍地的戰(zhàn)場(chǎng)上，靠小米加步槍去打仗，打勝亦是偶然。

 

第27條上市只是企業(yè)的成人禮
企業(yè)發(fā)展到一定階段一定要上市，就如成人一樣，只有過了上市關(guān)才意味著企業(yè)的經(jīng)營規(guī)范了，發(fā)展可持續(xù)了。但是千萬不要認(rèn)為企業(yè)的目的就是上市，不要為了上市而上市，創(chuàng)始人的眼睛還是要緊盯用戶和市場(chǎng)，如果只是圍著上市轉(zhuǎn)，即便上市了也會(huì)得不償失的。

 

第28條分清企業(yè)周邊的三種人
企業(yè)發(fā)展離不開股東、朋友和員工，這三種人不能搞混。該是朋友的人如果成了股東或者員工，很可能不但無法再幫到企業(yè)，還會(huì)帶來各種扯不清的矛盾；該是員工的成了股東，董事會(huì)必然會(huì)混亂起來；該是股東的成了朋友對(duì)企業(yè)的事兒很可能慢慢就袖手旁觀了。

 

第29條選股東是結(jié)婚，必須志同道合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，婚前協(xié)議很重要
寧缺毋濫，一旦有錯(cuò)誤的股東在，企業(yè)就像先天不足的嬰兒，發(fā)展起來會(huì)步履維艱。辦企業(yè)，有一個(gè)模板式的章程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，股東之間事先必須簽署股東協(xié)議，對(duì)于企業(yè)方向、制度、股東權(quán)利義務(wù)以及退出機(jī)制做出明確規(guī)定。

 

第30條鐵打的營盤流水的兵，能用一次分配激勵(lì)的員工不要用二次分配激勵(lì)
不要指望你的員工風(fēng)雨無阻地跟著你前進(jìn)，也不要怕員工的流動(dòng)。對(duì)員工必須文化塑造、制度約束和激勵(lì)三管齊下。就激勵(lì)而言，能夠用獎(jiǎng)金方式激勵(lì)的員工一定不要用期權(quán)激勵(lì)，能夠用期權(quán)激勵(lì)的一定不要用股權(quán)激勵(lì)。

 

第31條構(gòu)建54321的股東結(jié)構(gòu)
股東結(jié)構(gòu)如同孩子的出身，某種程度上決定企業(yè)的最終成就。原則上5個(gè)股東為佳，必須有大股東，大股東持股以40%左右為佳，二股東不應(yīng)超過30%，至少有2個(gè)股東應(yīng)該不在經(jīng)營層，股東同意未來一起拿出10%來作為期權(quán)激勵(lì)高管和接班人，這是比較穩(wěn)定和可持續(xù)的。

 

第32條人對(duì)了，事就對(duì)了，企業(yè)價(jià)值觀必須一開始就建立
事為重，人為先，一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)必須有共同的價(jià)值觀，所謂人對(duì)了就是價(jià)值觀一致，人不對(duì)出問題是早晚的。企業(yè)價(jià)值觀的提煉與宣貫越早期越好，一定要天天講月月講，而且應(yīng)該進(jìn)入企業(yè)的考評(píng)體系，考評(píng)權(quán)重至少應(yīng)該占到30%。

 

第33條管理上的原則問題必須第一時(shí)間明確表態(tài)
和稀泥以及結(jié)論不明確是管理上的大忌，尤其是對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言。何謂企業(yè)的價(jià)值觀？無外乎是非標(biāo)準(zhǔn)以及價(jià)值取向而已，如果創(chuàng)始人對(duì)于原則問題都沒有明確態(tài)度，企業(yè)的價(jià)值觀從何而來？即時(shí)地表態(tài)，和表態(tài)本身一樣重要。

 

第34條管理三要素，戰(zhàn)略最重要
搭班子定戰(zhàn)略帶隊(duì)伍，戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略是企業(yè)的方向和前進(jìn)路線，經(jīng)營企業(yè)如同駕駛一艘大船在海上航行，不知道要去向哪個(gè)方向，不知道自己的航線，不能保證自己一直在航線上那是非?？膳碌摹２坏_(dá)不到目的地，而且隨時(shí)有觸礁沉沒的危險(xiǎn)。

 

第35條抓好四個(gè)環(huán)節(jié)來領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)——對(duì)表、切磋、算賬和復(fù)盤
對(duì)表：給自己和下屬設(shè)定明確可執(zhí)行的目標(biāo)；切磋：經(jīng)常和下屬以及下屬的下屬一起頭腦風(fēng)暴如何達(dá)成目標(biāo)；算賬：期末考核并兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲；復(fù)盤：拋開對(duì)錯(cuò)回顧得失總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)表和算賬是管理，切磋和復(fù)盤是指導(dǎo)，創(chuàng)始人必須都兼顧。

 

第36條學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道
36條軍規(guī)歸根到底就是這一條。所謂學(xué)先進(jìn)：不論是管理還是技術(shù)還是產(chǎn)品，別人好的地方我們堅(jiān)決地學(xué)習(xí)；所謂傍大款：不論股東還是融資或者是合作，去黏比自己強(qiáng)的；所謂走正道：做對(duì)人類有益的生意，按照法律和道德底線做事。